 |
-РЕЗЮМЕ- Поиск вакансии:
Коммерческий директор, начальник отдела продаж и маркетинга; Аналитик по прогнозированию продаж; Бизнес - тренер по продажам. Цель: Получение работы в производственно-торговом предприятии, которое заинтересованно в повышении рентабельности и увеличении продаж.
Условия сотрудничества: Желаемый уровень заработной платы: По договоренности
Желаемый регион работы: Рассмотрю любой регион или страну. Желаемый вид занятости: Предлагаю сдельную занятость в должности бизнес-тренера. Предлагаю сдельную занятость в должности аналитика. Работодатель предоставляет через e-mail статистические данные по продажам, я делаю анализ и строю прогноз. Результат предоставляется в оговоренные сроки по электронной почте. И так ежемесячно; |
Образование:
- 2002 – 2003 гг. Получил второе высшее по специальности "Менеджмент организаций" и приобрел квалификацию "менеджер-экономист”. Херсонский Государственный Технический Университет. / Средний балл: 4.5 / Защитил дипломную работу на отлично /
- 1996 – 2001 гг. Высшее образование по специальности "Автоматизация технологических процессов и производства" Херсонский Государственный Технический Университет.
Опыт работы:
Сотрудничаю с рядом компаний из разных регионов Украины и стран СНГ, на сдельной основе.
2006 г. - по наст. время. ЗАО «Электро». ЧМП «Осипов», ЧП «ЮГ», …
- Должность: Аналитик по прогнозированию продаж
- Вид занятости: Сдельная, и на условиях фрилансера
- Основные обязанности:
- Анализ внутренних и внешних показателей компании, отчетность;
- Разработка стратегических и тактических планов.
- Анализ конкурентной среды;
- Ценообразование;
- Кабинетные исследования;
- Анализ эффективности рекламных акций;
- Аналитическая работа с дебиторской задолженностью;
- Системный подход, анализ и ситез;
- Планирование продаж;
- Анализ динамики продаж, определение ликвидности товаров;
- Анализ продаж по ассортименту, ТМ, регионам, странам, дистрибьюторам;
- Оперативный, краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный прогноз продаж;
2013 - по наст. время. АРМИДА учебно - консалтинговый центр www.armida.ks.ua
2014 г. - по наст. время. ПРОФ-ПРАКТИКИ учебно-консалтинговый центр www.profpraktiki.com.ua
- Должность: Бизнес - тренер по продажам
- Вид занятости: Сдельная.
- Основные обязанности:
- Проведение авторских семинаров, тренингов и курсов;
- Посттренинговое сопровождение;
- Анализ эффективности обучения.
2003 – 2006 гг. ООО «Торговый дом «Моторекс, ООО «ЦБК», ООО«Промбизнес»
- Должность: Менеджер отдела маркетинга и продаж
- Вид занятости: Полная занятость.
- Основные обязанности:
- Оптовая продажа готовой продукции, по регионам Украины;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Заключение договоров поставки;
2001 г. – 2002 г. ООО «ЦПВФ»
- Должность: Мастер цеха
- Вид занятости: Полная занятость.
- Основные обязанности:
- Контроль работы подчинённых (в подчинении 12 чел.);
- Контроль процесса изготовления продукции;
- Ведение сопутствующей документации;
- Контроль учета сырья и расходных материалов;
- Регулировка процессов производства и распределение обязанностей;
Дополнительная информация:
- Продвинутый пользователь ПК, веду свой личный сайт: www.prognoz.at.ua
- Легковой автомобиль, водительское удостоверение категории В и С;
- Есть рекомендательные письма с прошлых мест работы.
Прогнозирование продаж методом трендовой экстраполяции.
События на рынке зачастую развиваются непредсказуемо. Но любая компания, составляя план действий на ближайший месяц, квартал или следующий год, всегда старается просчитать результаты своих усилий, чтобы понять, на что она может и должна рассчитывать в будущем. Процесс управления во всех сферах деятельности можно представить в виде так называемой «петли управления»
Прогнозирование продаж — это технология, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Существует множество методов прогнозирования продаж, базирующихся на опросах потребителей, экспертных оценках, экстраполяции статистических показателей.
Наиболее оптимальным из методов — трендовая экстраполяция. Суть его заключается в использовании статистических данных предыдущих периодов и применение трендовых моделей, которые в свою очередь характеризуют положение товара в экономической среде. Благодаря данному методу можно добиться высокой точности прогноза продаж:
Данный метод предназначен:
1. Повысить рентабельность.
2. Оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации готовой продукции.
3. Предотвратить чрезмерные товарные запасы и риск «замораживания» оборотных средств.
4. Предотвратить недополучения прибыли из-за отсутствия продукции в товарном ассортименте.
5. Предотвратить списания товаров в связи с окончанием срока годности.
6. Планировать потребность в сырье и материалов для изготовления готовой продукции, и т.п. вплоть до составления бюджетов.
2. Оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации готовой продукции.
3. Предотвратить чрезмерные товарные запасы и риск «замораживания» оборотных средств.
4. Предотвратить недополучения прибыли из-за отсутствия продукции в товарном ассортименте.
5. Предотвратить списания товаров в связи с окончанием срока годности.
6. Планировать потребность в сырье и материалов для изготовления готовой продукции, и т.п. вплоть до составления бюджетов.
Ценообразования на основе ABC-анализа.
Практическое применение ценообразования на основе АВС - анализа позволило избежать убытков, повысить среднюю рентабельность продукции с 21% до 29% и увеличить общий объем продаж на 5 %.
АВС – анализ по цене проводился для одной торговой марки с объемом продаж около 1млн. грн./месяц. Отсюда прибыль от реализованной продукции выросла с 210 000 грн./месяц до 304 500 грн./месяц, а объем продаж увеличился на 50 000 грн./месяц.
Еще уникальность данного метода, в том, что стимулирование рынка происходит за счет корректного ценообразования, а не за счет рекламы, дисконта, акций и т.п.
АВС – анализ по цене проводился для одной торговой марки с объемом продаж около 1млн. грн./месяц. Отсюда прибыль от реализованной продукции выросла с 210 000 грн./месяц до 304 500 грн./месяц, а объем продаж увеличился на 50 000 грн./месяц.
Еще уникальность данного метода, в том, что стимулирование рынка происходит за счет корректного ценообразования, а не за счет рекламы, дисконта, акций и т.п.
Теоретическая часть:
Есть два основных способа ценообразования: первый способ называется ценообразование по издержкам (затратный метод), второй — ценообразование по спросу.
В моей практике стал вопрос объединения двух основных методов ценообразования с целью повышения рентабельности компании, потому что затратный метод не дает возможности адекватно реагировать на спрос, а ценообразование по спросу может привести к недополучению прибыли или к убыткам.
Для решения поставленного вопроса я прибегнул к методу ценообразования на основе ABC-анализа. Данный метод дал возможность определить товары с неправильной политикой ценообразования, и изменения цены не только для стимулирования сбыта, но и для увеличения прибыли (в случаях, когда существуют возможности завышения цены).
Практическая часть:
Все расчеты проводились при использовании Excel.
